Diepgaande kwalificatie

Only Qualified Sales Talent

Op ons Sales Talent Platform vindt u enkel gekwalificeerde sales TOPPERS die onze strenge screening hebben doorstaan:

1ste kennismaking via telefoon of video call
Online sales DNA assessment
2u gesprek
- Presentatie kandidaat
- Interview waarbij we letten op consistentie, attitude en lichaamstaal
- Solution Selling® Readiness test
Referenties

Presentatie

We vragen onze kandidaten telkens om zich bij aanvang van ons gesprek met behulp van een presentatie zichzelf voor te stellen volgens deze 3 vragen, al dan niet in kader van een specifieke vacature:

Wie ben ik?
Wat ambieer ik?
Waarom ik?

Lees er hier meer over. We vragen hen eveneens naar 3 mogelijke contactpersonen als referentie.

Sales DNA assessment

Ter voorbereiding van ons gesprek ontvangen de kandidaten hun toegang tot ons online sales DNA assessment. Hun testresultaten worden vergeleken met wereldwijd “best performers” in 18 sales DNA profielen. Zo kunnen we voorspellen in welke sales rollen zij succesvol zullen zijn. Lees hier meer over ons assessment.

Solution Selling® readiness test

David De Bisschop, oprichter van Vendetium (zie LinkedIn profiel), is sinds 2010 gecertificeerd als Solution Selling® consultant en beschikt over +25 jaar sales ervaring. Hij checkt bij de kandidaten de mate waarin zij beschikken over de capaciteiten om te denken en handelen in kader van onze klanten hun business context. Dit gaat vooral over:

Ideaal klantenprofiel
(Key) stakeholders
Aankoopproces van de klant
Leadgeneratie
Adviserende dialogen aangaan
Waardecreatie tijdens een sales traject
Sales aanpak en proces
Controle over sales proces
Sales pipeline management & forecasting
Omgaan met Requests for Proposal (RFP’s)