Vacatures

Trusted Advisors Cyber Security Solutions

De IT sales uitdaging

Je bent de schakel tussen de cybersecurity-uitdagingen van je prospecten en klanten en het services & solutions portfolio dat je hen kan bieden. Je combineert een echte hunter mindset met een adviserende rol.

Enkele van je taken en verantwoordelijkheden:

• Proactief prospecteren en nieuwe opportuniteiten genereren bij KMO’s, enterprise omgevingen en overheid
• Leads opvolgen, kwalificeren en zorgen voor een constante opbouw van een gezonde sales pipeline
• Vertrouwensrelaties opbouwen met meerdere stakeholders bij je focus accounts, cross- en up-sell opportuniteiten identificeren en benutten, contractverlengingen opvolgen
• Complexe cyber risico’s bij je klanten en prospecten vertalen naar mogelijke business impact, deze 1-op-1 op matchen met de services en solutions en pitchen
• Samen met pre-sales consultants en subject matter experts offertes opbouwen, prijszetting bepalen, presenteren en closen
• De transfer van sales naar delivery begeleiden
• Zichtbaarheid en netwerk actief uitbouwen en onderhouden

Ben jij onze ideale kandidaat?

• Minstens 5 jaar IT sales ervaring, idealiter in cyber security
• Goed begrip over de cyber security markt
• Proactief, autonoom en gedreven om nieuwe deuren te openen en opportuniteiten te creëren
• Vloeiend in het Nederland of Frans, met een sterke kennis van Engels
• Ondernemend en resultaatgericht
• Krak in het opbouwen van relaties en het schrijven van je eigen succesverhaal
• Echte Trusted Advisor: je begrijpt de business context van je klanten en denkt met hen proactief mee over best passende oplossingen