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Business Development Manager – Cyber Security

Le défi commercial IT

Tu es le lien entre les défis de cybersécurité de tes prospects et clients, et le portfolio de services & solutions que tu peux leur proposer. Tu combines un véritable esprit hunter avec un rôle de conseil.

Quelques-unes de tes tâches et responsabilités :

• Prospecter de manière proactive et générer de nouvelles opportunités auprès des PME, des environnements enterprise et du secteur public
• Suivre et qualifier les leads, et assurer la constitution continue d’un pipeline commercial sain
• Construire des relations de confiance avec de multiples parties prenantes au sein de tes comptes cibles, identifier et exploiter les opportunités de cross-sell et d’up-sell, et suivre les renouvellements de contrats
• Traduire les risques cyber complexes de tes clients et prospects en impact business concret, les faire correspondre 1 pour 1 avec les services et solutions, et les pitcher
• Construire des offres avec les pre-sales consultants et subject matter experts, définir la tarification, présenter et closer
• Accompagner la transition entre la vente et la delivery
• Développer et entretenir activement ta visibilité et ton réseau

Es-tu notre candidat idéal?

• Au moins 5 ans d’expérience en vente IT, idéalement en cyber security
• Bonne compréhension du marché de la cyber security
• Proactif, autonome et animé par l’envie d’ouvrir de nouvelles portes et de créer des opportunités
• Parfaitement bilingue en français ou néerlandais, avec une bonne connaissance de l’anglais
• Entreprenant et orienté résultats
• Doué pour construire des relations et écrire ta propre success story
• Véritable Trusted Advisor : tu comprends le contexte business de tes clients et réfléchis proactivement avec eux aux solutions les plus adaptées