Onze dank voor uw interesse in Vendetium
Diepgaande kwalificatie
Voorbereiding van onze kandidaten
We vragen onze kandidaten telkens om met behulp van een presentatie zichzelf voor te stellen volgens deze 3 vragen, al dan niet in kader van een specifieke vacature:
- Wie ben ik?
- Wat ambieer ik?
- Waarom ik?
We vragen hen eveneens naar 3 mogelijke contactpersonen als referentie.
Solution Selling® readiness
David De Bisschop, oprichter van Vendetium (zie LinkedIn profiel), is sinds 2010 gecertificeerd als Solution Selling® consultant en beschikt over +25 jaar sales ervaring. Hij checkt bij de (interim) sales managers de mate waarin zij beschikken over de capaciteiten om te denken en handelen in kader van onze klanten hun business context. Dit gaat vooral over:
- Ideaal klantenprofiel
- (Key) stakeholders
- Aankoopproces van de klant
- Leadgeneratie
- Adviserende dialogen aangaan
- Waardecreatie tijdens een sales traject
- Sales aanpak en proces
- Controle over sales proces
- Sales pipeline management & forecasting
- Omgaan met Requests for Proposal (RFP’s)
- People management
Online sales management DNA assessment
De kandidaten ontvangen een user ID en paswoord voor hun online sales management DNA assessment. Hun testresultaten worden vergeleken met wereldwijd “best performers” in 2 sales management rollen:
- Sales Team Lead
- Sales Management