BDM/AM Microsoft Cyber Security solutions

Onze klant is een Europese cyber security en compliancy solutions provider. Ze geloven dat technologische vooruitgang en bescherming hand in hand kunnen gaan en helpen hun klanten bij het verlagen van digitale risico’s, alsook het vereenvoudigen van de steeds toenemende cyber security complexiteit.

Al sinds hun start maakten ze duidelijk het verschil door hun klanten te helpen bij het veilig gebruik van de eerste smartphones en tablets die de werkvloer bereikten.

Meer en meer worden ze gezien als een sterke security & compliance solutions provider met Microsoft als belangrijke technologiepartner.

Om de Belux markt een extra boost te geven zijn we op zoek naar een Business Development / Account Manager voor hun kantoor te Brussel.

De IT sales uitdaging

We zijn op zoek naar een gedreven en resultaatgerichte Business Development / Account Manager (50/50) die zich richt op de Belgische en Luxemburgse markt. Je zal instaan voor het end-to-end sales proces, van je eigen leads genereren tot closing.

Wat ga je doen?

Nieuwe klanten overtuigen bij mid-market en lower enterprise accounts
Bestaande klanten beheren en laten groeien door up-sell en cross-sell opportuniteiten te identificeren en de business relatie te versterken
Het volledige salesproces beheren: prospectie, kwalificatie, solution positioning, offertes, presentaties en closing
Strategische account plannen opmaken en uitvoeren, afgestemd op de Microsoft-technologie en het services portfolio
Sterke relaties opbouwen met Microsoft en andere technologiepartners om samen go-to-market-strategieën uit te werken
Nauwkeurig pipeline beheer en forecasting
Vertegenwoordiging tijdens klantmeetings, partnerevents en andere events
Marktrends en nieuwe technologieën opvolgen

Ben jij onze ideale kandidaat?

Bewezen track record in new business development binnen mid-market of lower enterprise in de Belux-regio
Bewezen succes in complexe solution sales binnen het Microsoft-ecosysteem (M365, Azure, Security & Compliance) of de cybersecuritysector in de Belux-regio
Bewezen succes in het verkopen van (managed) services en solutions
Sterk inzicht in managed services modellen
Bewezen ervaring in account management, inclusief optimaliseren van up- en cross-sell mogelijkheden
Uitstekende onderhandelings-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden
Bewezen vermogen om relaties op seniorniveau op te bouwen en te onderhouden
Zelfstartend, resultaatgericht en met een ondernemende mindset
Nederlands en Engels (Frans is een plus)

Vacatures