Overslaan en naar de inhoud gaan

Praktijkgerichte sales training op basis van hoe uw klanten kopen

We verankeren samen een structuur en duidelijke filosofie in uw sales aanpak

Zo bereikt u uw omzetdoelstellingen efficiënter:

  • Vermijd ‘no decisions’ na lange sales inspanningen
  • Positioneer duidelijk uw toegevoegde waarde en vermijd prijsdiscussies
  • Maak heldere sales forecasts en stuur tijdig bij
  • Communiceer in de business taal van uw key stakeholders
  • Krijg direct support via telefoon, e-mail of Skype om sales opportuniteiten te bespreken

Hoe kan ik u helpen?

Maak een afspraak

Zo slagen we erin onze sales training aan te passen aan uw business context en doelstellingen

Stap 1: Kick-off

We bespreken verwachtingen van uw teamleden en starten met de key principes van Solution Selling®. Tijdens deze kick-off krijgen uw teamleden de templates voor de opbouw van hun sales plan en toolkit.

Stap 2: Voorbereiding

Om een praktijkgerichte training te kunnen uitwerken, brengen we uw business context en sales aanpak in kaart.

We verwachten van deelnemers dat ze zich goed voorbereiden:

  • Opfrissing van theoretische sales kennis aan de hand van relevante e-learning modules
  • Invullen van een voorbereidende vragenlijst om uw business context te schetsen

Stap 3: Praktijkgerichte workshops

Tijdens intensieve workshops werken we met uw huidige sales cases. Vanuit deze 7 vragen zijn uw sales teamleden in staat om hun sales plan en sales toolkit op te bouwen:

  • Waar besteedt u best uw tijd aan?
  • Wie is interessant om te benaderen?
  • Welke boodschap spreekt uw doelgroep aan?
  • Hoe gaat u adviserende dialogen aan?
  • Hoe creëert u waarde als basis voor sterke business relaties?
  • Hoe kopen uw klanten?
  • Hoe behoudt u de controle over uw sales proces?

Stap 4: Opvolging en support

  • Aanvullende coaching momenten om uw gestructureerde sales aanpak in uw team te verankeren
  • Ongelimiteerde support via e-mail, telefoon en Skype bij concrete sales opportuniteiten
  • Hulp bij implementatie van technologie die uw sales en marketing ondersteunt

Reken op onze ervaring met complexe sales cycli in nichesectoren

  • Meer dan 20 jaar sales ervaring in ICT en consultancy
  • Gespecialiseerd in het aligneren van uw sales cycli met de manier waarop uw klanten kopen
  • Geen theoretische uiteenzetting maar praktijkgerichte workshops

Tim Bogemans
Managing Partner CognIT

“David, bedankt voor de hulp en nazicht gisteren. We hebben nu een veel betere basis voor onze presentatie en het is overzichtelijker voor mijn gesprekspartners. Resultaat bij onze eerste test met mijn vernieuwde aanpak: 

  • De prospect wil een verhaal over drie jaar budgetteren met een grondige fase 1
  • We mogen de sponsors (IT & quality) helpen bij het definiëren van de projecten. 
  • Zij waren zeer tevreden overigens over onze professionele aanpak”

Kenny Moot
Executive Account Manager bij Insight Technology Solutions

“Als resultaat van de individuele coaching sessies met David ben ik nu een betere sales persoon. David kon hands-on de vertaalslag maken naar concrete business cases in plaats van te blijven hangen in de theorie. Dat heeft me sterk geholpen opdat ik nu meer de business taal spreek die op hoger niveau vereist is om sterkere dialogen aan te gaan. Daardoor praat ik nu pas over onze producten die relevant zijn volgens hetgeen mijn klanten wensen te bereiken.”

Koen De Clercq
CEO bij Objective International

“Met Vendetium werken heeft ons geholpen een betere visibiliteit van onze werkelijke sales piplepline voor ons team te ontwikkelen en om de juiste acties te ondernemen om stilgevallen opportuniteiten terug op te nemen en te laten evolueren. We hebben op korte termijn reeds resultaten geboekt bij 2 closing new deals gebaseerd op de richtlijnen uit de praktische coaching sessies.”

Peter Willen
Business consultant Healthcare & Partner bij Möbius

“We wilden niet zomaar een standaardoplossing. We waren op zoek naar iemand die in staat is om business consultants te coachen, hetgeen zeker niet eenvoudig is. Wat ons bij Vendetium sterk aansprak was de combinatie van online training en het maatwerk met onze concrete cases. Hun totaalaanbod én positieve feedback van iemand die we goed kennen gaven de doorslag om met hen te werken. David zijn ervaring met onze business was duidelijk een sterke meerwaarde voor ons. Sinds de start van ons project spreken we veel meer vanuit de business situatie van onze prospecten en klanten, terwijl we voorheen eerder de focus legden op onze offering. Onze kick-off van eind augustus was al direct een sterke eye opener. De sales filosofie die Vendetium binnengebracht heeft is nu ook ingebouwd in onze CRM en onze manier van kijken naar de business. In juni het jaar daarop volgend hadden we met onze unit reeds onze jaardoelstelling behaald.”

Bert Sucaet
Business Development Manager

“Beste David, Ik meld je met enige fierheid dat één van de door Vendetium geplande prospectiegesprekkken reeds heeft geresulteerd in nieuwe business. Na een door jou begeleid sales traject heb ik als Sinterklaasgeschenk de eerste bestelling bij deze nieuwe klant mogen ontvangen. Onze Solution Selling® aanpak overtuigde de betrokken mensen duidelijk over onze toegevoegde waarde.”

Dennis Peters
Regional Sales Director Benelux bij Selligent

“Vendetium is een zeer professionele organisatie met diepgaande kennis over Solution Selling®. De Vendetium Solution Selling® workshop geeft zowel junior als senior sales mensen waarde in hun dagelijkse business door de oefeningen te gebruiken die gerelateerd zijn aan hun eigen business. David onderwijst u met veel enthousiasme de complete content met veel aandacht voor uw eigen business! Ik zou alle B2B sales aanbevelen deze cursus te volgen!”

Hoe kan ik u helpen?

Maak een afspraak