Overslaan en naar de inhoud gaan

Breng een efficiënte structuur in uw complexe salescycli

Naarmate uw sales team groeit, hebben uw teamleden meer nood aan een duidelijke structuur en houvast. Zeker bij lange, complexe salescycli is vertrouwen op het buikgevoel niet langer een werkbare strategie.

We verankeren samen een structuur en duidelijke salesfilosofie in uw bedrijf

Zo bereikt u uw omzetdoelstellingen efficiënter:

  • Schat goed in welke accounts de meeste inspanning verdienen
  • Vermijd ‘no decisions’ na lange sales inspanningen
  • Positioneer duidelijk je toegevoegde waarde en vermijd prijsdiscussies
  • Maak heldere sales forecasts en stuur tijdig bij

Hoe kan ik u helpen?

Maak een afspraak

Zo implementeren we een structuur in uw sales organisatie

Stap 1: Intake

We vormen een beeld over uw:

  • Bedrijf, doelstellingen en sales resultaten
  • Klanten, de redenenen waarom en de manier waarop ze bij u kopen
  • Marketing en sales teams, hun KPI’s en uitdagingen
  • Scherpe definiëring van uw toegevoegde waarde

Stap 2: Analyse sales team en DNA assessment

Dankzij een sales team DNA assessment brengen we het potentieel van uw sales team in kaart:

  • Online vragenlijst per individu om de sales gerelateerde competenties te meten op basis van wetenschappelijke inzichten
  • Vergelijking met de competenties van wereldwijd best performers in 11 verschillende sales rollen
  • Voorspelling van de kans op succes van uw teamleden in die specifieke rollen

Bekijk een voorbeeld van een sales DNA test resultaat

Stap 3: Sales team Development Roadmap

U krijgt een plan van aanpak met concrete actiepunten om uw sales doelstellingen te behalen.

  • Opbouw van een sales strategie, plan en toolkit
  • Design van uw sales proces
  • Reorganisatie van uw sales team volgens het sales DNA van uw teamleden
  • Sales training en coaching
  • Keuze en/of implementatie van marketing en sales technologie
  • Uitbreiding van uw sales team

Stap 4: Uitvoering van de actiepunten

Uitvoering van de uitgewerkte structuur, opvolging en indien nodig bijsturing.

Reken op onze ervaring met complexe salescycli in nichesectoren

  • Meer dan 20 jaar ervaring met sales in ICT, consulting en engineering
  • Gespecialiseerd in het aligneren van uw salescycli met de manier waarop uw klanten kopen
  • Geen theoretisch rapport, maar een praktijkgericht plan van aanpak

Koen De Clercq
CEO bij Objective International

“Met Vendetium werken heeft ons geholpen een betere visibiliteit van onze werkelijke sales piplepline voor ons team te ontwikkelen en om de juiste acties te ondernemen om stilgevallen opportuniteiten terug op te nemen en te laten evolueren. We hebben op korte termijn reeds resultaten geboekt bij 2 closing new deals gebaseerd op de richtlijnen uit de praktische coaching sessies.”

Walter Van Hecke
Founder & Managing Partner Techne-IT & CognIT

“We verkochten voorheen vooral op basis van ons buikgevoel. De meerwaarde van David is dat hij hierin structuur gebracht heeft. Ons sales proces verloopt intussen veel efficiënter.”

Hoe kan ik u helpen?

Maak een afspraak