Als leads generator, business developer, sales manager, coach en recruitment consultant
Projectaanpak
Wij helpen u graag bij het plannen van prospectie afspraken voor uw sales collega’s waarmee ze écht scoren, en dit vooral met een doordachte en gestructureerde aanpak.
Intake
Vertel ons over uw bedrijf, missie, visie, doelstellingen, groeistrategie, sales organisatie, commerciële uitdagingen en uw sales team. Vertel ons eveneens meer over uw actuele (digitale) marketing acties, hoe u vandaag nieuwe sales leads genereert en deze ombuigt naar concrete opportuniteiten. Zo trachten we een beeld te vormen over hoe we kunnen helpen.
Uw meerwaarde concretiseren
Tijdens enkele gesprekken met uw marketing, sales of andere collega’s vormen we een diepgaander beeld over uw bedrijf, diensten, oplossingen en/of producten. Nog belangrijker is het bepalen van uw stakeholders en begrijpen hoe zij kwalitatiever, sneller en/of goedkoper kunnen werken dankzij uw offering. Zo concretiseren we uw meerwaarde.
Uw marktpositie
Vertel ons over uw klanten en eventuele reference cases. Ook informatie over uw concurrenten is belangrijk om meer inzicht over uw target markt te verkrijgen en het eventuele marktpotentieel in te schatten. We spreken eveneens graag met uw klanten om hun perceptie over uw bedrijf te kunnen waarnemen. Wie weet zorgt dit al voor extra sales leads.
TOP accounts definiëren
We starten met de vraag: “Welke bedrijven mogen bij u klant worden?” Het antwoord hierop bepaalt uw target markt die we via meerdere communicatiekanalen informeren over voor hen relevante topics met een duidelijke link naar uw offering. Tijdens een intensieve workshop definiëren we het kader waarop we ons baseren om TOP prospecten te definiëren. Omwille van het ingeschat business potentieel bij deze laatste verdienen zij vooral een proactieve en persoonlijke aanpak.
Voorbereiding en planning
Op basis van de informatie die we totnogtoe hebben gekregen kunnen we uw leadgeneratie project goed voorbereiden. Hierbij, indien nodig, leggen we ook de focus op content marketing en spreken we topics af waarover we communiceren in uw target markt. We maken ook afspraken over progress meetings, te gebruiken tools en hoe we communiceren over sales leads.
Uiteraard zijn onze targets afgestemd op uw doelstellingen.
Uw leadsgeneratie eens bespreken?
Actie
Wij zijn uw Sales Development Representative (SDR). Wij gaan op zoek naar (key) stakeholders in uw target markt met de TOP prospecten als eerste prioriteit. We informeren hen over voor hen relevante topics met een duidelijke link naar uw offering en reference cases. We doen dit met de nodige zorg en bouwen vanaf de eerste contacten met uw prospect mee aan een uitstekende reputatie van uw bedrijf. Daarom pushen we niet agressief tot een afspraak, maar plannen deze enkel wanneer uw prospect er klaar voor is. En ja … Ofwel bellen wij deze warme prospect, ofwel laat je dit liever over aan je sales collega. Aan u de keuze.
We coachen uw sales collega vanaf de eerste gesprekken tot het closen van de nieuwe opportuniteiten.
+25 jaar sales ervaring
Sales consultants
voor bedrijven in IT, engineering & services
Praktijk
We coachen uw sales collega’s zeer praktijkgericht met de focus op lange termijn resultaten
+25 jaar sales ervaring
Als leads generator, business developer, sales manager, coach en recruitment consultant
Sales consultants
voor bedrijven in IT, engineering & services
Praktijk
We coachen uw sales collega’s zeer praktijkgericht met de focus op lange termijn resultaten
Betrek ons bij uw prospectie
Registreer en blijf op de hoogte
Onze dank voor uw interesse in Vendetium