Mogelijk coaching traject

Met een klassieke sales training van enkele dagen dreigt uw sales team 2 maanden later reeds meer dan 50% van hetgeen ze hebben gezien te zijn vergeten. Daarenboven is het het niet evident om uw volledig sales team gedurende enkele dagen af te zonderen voor een training.

Wij combineren enkele theoretische concepten als basis met zeer praktijkgerichte halve dag workshops en coaching sessies, verspreid over een langere periode.

Uw Voordeel

Krachtige sales filosofie in uw bedrijf écht verankeren
Stap per stap sterke nieuwe inzichten en aanpak proberen, bijsturen en implementeren
Weinig impact op de sales tijd van uw team

Intake

Vertel ons over uw bedrijf, missie, visie, doelstellingen, groeistrategie, sales organisatie, commerciële uitdagingen en uw sales team. Vertel ons eveneens meer over hoe u vandaag nieuwe opportuniteiten genereert, beheert en wint of verliest. Zo trachten we een beeld te vormen over uw moeilijkheden en hoe we hierbij kunnen helpen.

Initiële sessie ter kennismaking

Vooraleer u zich bindt voor een sales coaching traject met ons organiseren we graag een initiële sessie (± 4u) waarbij uw sales teamleden kunnen kennismaken met de basisprincipes die we tijdens onze projecten hanteren. Als gevolg van deze initiële sessie kunnen we bespreken of en in welke vorm we verder kunnen samenwerken in kader van het behalen van uw business doelstellingen.

Sales team DNA assessment

De sales team DNA assessment resultaten bieden u de mogelijkheid om te voorspellen in welke sales rollen elk sales teamlid succesvol kan zijn. Zo bent u in staat om de rollen en verantwoordelijkheden van uw sales collega’s optimaal te verdelen. Via de individuele detailrapporten leert u eveneens meer over hoe u hen het best kunt coachen, en ja … ook of ze al dan niet geschikt zijn voor uw sales team. (Meer hierover)

Behouden wat werkt, verbeteren waar nodig

We spreken enkele sales collega’s over hoe zij hun pipeline opbouwen, beheren en closen, alsook over hoe zij eventueel demo’s doen en offertes opbouwen. Op basis daarvan stellen we een aantal verbeterprojecten voor, alsook het behouden of zelfs uitbreiden van hetgeen goed werkt.

Kick-off

Indien we nog geen initiële sessie hebben gehad spenderen we tijdens de kick-off aandacht aan de tijdens ons project te hanteren basisprincipes. Tijdens deze kick-off krijgt uw sales team oa een duidelijk inzicht in het aankoopproces van bedrijven.

Praktijkgerichte workshops

6 à 8 workshops waarbij we telkens volgens uw business context zeer praktijkgericht de focus leggen op:

TOP accounts definiëren
Key stakeholders identificeren, hun KPI’s begrijpen, analyseren en linken naar uw offering
Waarde creëren als basis voor sterke business relaties
Adviserende dialogen aangaan
Controle over sales trajecten verkrijgen en behouden
Proposal-to-win opbouwen
Onderhandelingen voorbereiden

We plannen deze workshops 2-wekelijks (4u à 6u) opdat uw sales teamleden voldoende tijd hebben om elke topic goed in de praktijk te kunnen testen en bijsturen.

Op basis van deze workshops zijn uw sales collega’s sterk in staat om elk van deze items om te zetten in hun eigen operationele sales taken. In parallel met deze workshops bouwen ze elk hun sales plan op als leidraad voor het behalen van hun target.

Onbeperkt remote support

Tijdens uw sales coaching traject bieden we uw sales team tussen 2 workshops ongelimiteerde remote support voor opportuniteit gerelateerde vragen.

Praktijkcoaching na afloop van de workshops

2 tot 4 dedicated coaching sessies per maand

Concrete opportuniteiten analyseren en volgende stappen bespreken
Review van sales plan, communicaties, presentaties, demo’s, offertes, onderhandelingen, etc.
Train/coach the (sales) manager
Sales meetings
Dit kan in groep en individueel

Ongelimiteerde remote support tussen de dedicated sessies

+25 jaar sales ervaring

Als leads generator, business developer, sales manager, coach en recruitment consultant

sales DNA

We voorspellen het succes van uw (potentiële) sales collega’s op basis van hun sales DNA assessment resultaten