Overslaan en naar de inhoud gaan

Presentatie template als hulp bij prospectie

deel dit blogbericht

De sales teams bij onze klanten vroegen ons naar een framework gebaseerd op Solution Selling® om een dialooggerichte bedrijfspresentatie op te maken. Deze gebruiken ze tijdens hun eerste pro-actieve prospectiegesprekken als leidraad voor hun adviserende dialoog. Deze template is een voorbeeld dat u kan inspireren om een sterke eigen presentatie te creëren.

Hou in het achterhoofd waaraan uw prospects tijdens een meeting denken:

  • "Wil ik eigenlijk wel naar deze sales persoon luisteren?”
  • “Is deze persoon anders dan andere sales mensen?”
  • “Is hij/zij oprecht?... competent?"
  • “Ben ik klaar om kritische informatie met deze persoon te delen?”
  • “Wil ik mijn kritische business issues toegeven aan deze vertegenwoordiger?”
  • “Verstaat deze persoon mijn business issue en de redenen die hiertoe bijdragen?"
  • “Is deze sales persoon mijn situatie grondig genoeg nagegaan?”
  • “Zal ik de impact die mijn probleem heeft veroorzaakt op anderen in mijn organisatie aanhalen?”
  • “Ga ik akkoord met de gesuggereerde capabilities en de aangereikte waarde?”
  • “Wil ik de verantwoordelijkheid opnemen om dit probleem op te lossen?”
  • “Kan ik dit met de nodige ernst naar voren brengen?
  • “Ben ik voorbereid dit over te laten aan onze decision-maker?”
  • “Wil ik een samenwerking met deze persoon aangaan als ik ervan overtuigd ben dat zijn kennis van zaken in overeenstemming is met mijn noden?”

Lees meer over hoe wij u hierbij helpen