Een slechte sales aanwerven kost al snel €50K

Sales Directors vertellen ons soms dat de beste sales gesprekken van hun zwakste (ex-)sales collega’s tijdens hun sollicitaties waren. Klinkt grappig, maar …

𝗘𝗲𝗻 𝘀𝗹𝗲𝗰𝗵𝘁𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗮𝗻𝘄𝗲𝗿𝘃𝗲𝗻 𝗸𝗼𝘀𝘁 𝗮𝗹 𝘀𝗻𝗲𝗹 €𝟧𝟢.𝟢𝟢𝟢.

Laten we even rekenen: Een medior IT sales professional met een bruto maandsalaris van €4.000 + €15.000 bonus per jaar + extralegale voordelen (wagen, maaltijdcheques, netto vergoeding, verzekering, etc.) = 𝘁𝗼𝘁𝗮𝗹𝗲 𝘃𝗮𝘀𝘁𝗲 𝗹𝗼𝗼𝗻𝗸𝗼𝘀𝘁 𝘃𝗮𝗻 ± €𝟫𝟢.𝟢𝟢𝟢 /𝗷𝗮𝗮𝗿.

Daarbovenop komen nog:

• Jobadvertenties
• Tijd van uw recruitment team
• Selectiegesprekken
• Eventueel extern assessment
• Training & onboarding
• Smartphone, laptop & software licenties

Na 6 maanden zonder deftig resultaat? Dan slik je een bittere pil van minstens €50K. En dan houd ik nog geen rekening met de gemiste opportuniteiten.

𝗦𝗹𝗶𝗺𝗺𝗲𝗿 𝘀𝗰𝗿𝗲𝗲𝗻𝗲𝗻 = 𝘀𝗹𝗶𝗺𝗺𝗲𝗿 𝗮𝗮𝗻𝘄𝗲𝗿𝘃𝗲𝗻

Laat u niet verblinden door het cv, vlotte babbel, productkennis, netwerk, huidige werkgever, etc. Sterke sales professionals halen de eventueel “missing hard skills” snel in. Wat telt, is hun 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗲̈𝗹𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲 en 𝗹𝗲𝗲𝗿𝘃𝗲𝗿𝗺𝗼𝗴𝗲𝗻.

Enkele concrete tips:

• Laat uw kandidaat zichzelf pitchen in functie van uw vacature
• Vraag waar ze het sterkst en zwakst zijn in het salesproces
• Vraag naar gewonnen én verloren deals
• Leg typische cases voor en vraag naar hun aanpak
• Check referenties
• Zorg voor meerdere contactpunten
• Gebruik het Vendetium 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗗𝗡𝗔 𝗮𝘀𝘀𝗲𝘀𝘀𝗺𝗲𝗻𝘁 om te voorspellen in welke sales rol deze écht zal uitblinken