Skip to main content

Buyer 2.0 - Het 'New Buyer' Landschap

deel dit blogbericht

Dit document beschrijft het volledige aankoopproces van klanten en hoe hun bezorgdheden evolueren volgens hun aankoopfase waarin ze zich bevinden. We hebben hierin beschreven hoe dit vroeger was, hoe we het nu ervaren en hoe dit in de toekomst verder evolueert. Terwijl u dit leest zal u zeker geïnspireert raken en actie ondernemen volgens de aankoopfase waarin uw klant zich bevindt. In uw rol als sales professional zult u ontdekken dat best 3 verschillende rollen opneemt volgens de aankoopfase van uw klant:

  • Micro-marketeer
  • Expert als adviseur van uw klant
  • Risk manager